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Temu上线奥地利和墨西哥站点,全球版图飞速扩张

时间 : 2023-05-23 21:11:08 来源:电商报

一、再增新站点

Temu的海外发展速度实在是太快了。

据悉,Temu平台在5月18日开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点,从Temu的后台看,奥地利和墨西哥站已经位列其中。截止目前,Temu开通了12个国家的站点。


(资料图片)

看得出来,Temu正在以星火燎原之势迅速扩大自己的海外版图,其全球扩张的野心显而易见。

2022年9月1日,Temu正式在美国上线,此后便加速在欧洲国家的扩张。今年4月21日正式开通英国站,不久后,德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站也相继上线。据悉,未来非洲、拉美等地区同样被纳入Temu的扩张版图中。

论实力,Temu的确配得上这高调的扩张之路。作为跨境电商中的后起之秀,它的强劲实力不输老牌电商巨头。

根据Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。要知道,强大如SHEIN,出海十年才实现了注册用户过亿。

二、一路高歌猛进

Temu携低价策略强势攻入海外市场,仿佛一路开挂,其成长速度令人惊叹。

自2022年9月上线以来,Temu就驶入了发展的快车道,“霸榜应用商店”已经成为常态。根据Sensor Tower发布的报告,今年第一季度Temu APP的下载量增加了1900万次,目前该应用的总下载量已经达到3300万次。 

(图源:statista)

回顾Temu的出海之旅,用“迅速”来形容最贴切不过了。

至此,Temu已在海外多个大洲、十二个国家上线,几乎渗透了全球近一半的电商市场。而这距离Temu正式启航出海,仅仅八个月时间。

Temu成功出道海外绝非运气使然,“裂变传播+砸钱投流+超级低价”是它的出海三大招。

首先,Temu深谙社交媒体营销方式,充分利用社交渠道中的人际传播来实现裂变式推广,例如发放优惠券和其他奖励鼓励消费者在社交媒体上分享,让“Shop Like a Billionaire”“Team up,Price down”渗透于消费者的生活中。

其次,Temu背靠拼多多这棵大树,为Temu的崛起提供了坚实的物质基础,其中一个典型表现就是为投流疯狂砸钱。当然,疯狂砸钱换流量的推广手段效果十分显著,豪掷百亿美金登上超级碗后,Temu进一步打开了声量。

此外,Temu有着严苛的核价政策,能够帮助平台拥有低价的绝对优势。5月16日,Temu推出了竞价新政,开启每周竞价,未参与产品或被下架,目标是将产品拉到最低价。这样的核价政策甚至可能需要商家让出毛利润,以此制定的商品价格自然是其他平台所无法达到的低。

(图源:跨境电商头条)

无疑,靠低价模式出海的Temu掘金海外市场大获成功,不少商家对入驻Temu心动不已,但Temu追求的是“放大极致低价的绝对优势”,这也意味着价格不够低的产品将面临着出局的风险。

对于卖家来说,凭借一味压低产品价格以求入场券并非明智的选择,拥有货源优势、供应链优势的卖家或许可以在Temu残酷的竞价规则中脱颖而出。

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